É a pergunta que todo corretor e toda imobiliária faz antes de anunciar: quanto preciso colocar por mês para dar certo? A resposta honesta é que não existe número mágico — existe uma conta simples, que parte da sua meta e do valor do que você vende, não do que sobra no caixa.
Uma imobiliária que investe pouco no lugar certo vende mais do que uma que investe muito no lugar errado. Antes de falar de valor, vale entender o que faz o dinheiro render.
Comece pela conta que importa
Imóvel é um produto de ticket alto e ciclo longo: a pessoa não compra no primeiro clique, ela pesquisa por semanas. Isso muda tudo no cálculo. O caminho é partir do fim:
- Quantas vendas você quer fechar por mês?
- De quantas visitas qualificadas sai uma venda? (Muita imobiliária fecha 1 a cada 8–12 visitas.)
- Quantos contatos geram uma visita agendada?
- Quantos cliques geram um contato?
Multiplicando de trás para frente, você chega ao número de cliques necessário — e, com o custo do clique no seu mercado, ao investimento. É por isso que “quanto devo investir” só tem resposta depois de “quanto você quer vender”.
Onde o dinheiro de imobiliária costuma vazar
- Anunciar imóvel errado. Colocar verba num imóvel caro demais para a região só queima dinheiro. O anúncio funciona melhor no que tem demanda real.
- Mandar todo mundo para o mesmo lugar. Quem busca “apartamento 2 quartos para alugar” e quem busca “terreno em condomínio” não podem cair na mesma página genérica.
- Não capturar o contato. Se o anúncio manda a pessoa para um portal onde o lead é dividido com outras imobiliárias, você pagou pelo clique e entregou o cliente para o concorrente.
Google e Meta fazem papéis diferentes
No Google você pega quem já procura imóvel — intenção alta, contato mais quente, ótimo para locação e para quem está pronto para visitar. No Meta (Instagram e Facebook) você gera desejo: fotos e vídeos de um lançamento ou de um imóvel de destaque despertam interesse em quem ainda não estava procurando. Imobiliária que só faz um dos dois deixa metade do mercado de fora.
Um ponto de partida realista
Em vez de perguntar “qual o valor ideal”, comece com um orçamento que você consiga manter por pelo menos 60 a 90 dias sem apertar o caixa — porque o ciclo do imóvel é longo e desligar no primeiro mês é jogar fora o aprendizado. Um valor menor, constante e bem apontado supera um valor alto que você liga e desliga. Depois, com dados de quanto custou cada contato e cada visita, você escala o que está funcionando.
Como saber se está dando certo
Esqueça alcance e curtida. Os números que dizem a verdade são: custo por contato, custo por visita agendada e, no fim, custo por venda. Se cada venda custa em anúncio uma fração da sua comissão, pode acelerar sem medo.
Perguntas rápidas
Vale para locação também? Vale, e costuma dar retorno mais rápido, porque o ciclo é mais curto que o de venda.
Preciso de site próprio ou uso só os portais? Site próprio guarda o lead com você. O anúncio que leva ao seu site rende mais que o que leva ao portal.
Quanto tempo até estabilizar? Alguns dias para os primeiros contatos; algumas semanas para o custo por lead cair com a otimização.
A gente monta a campanha a partir da sua meta de vendas, não de um valor solto. Veja como na página de tráfego pago para imobiliárias, e por que o site próprio da imobiliária é o que faz o anúncio render de verdade.