Quanto custa anunciar no Google Ads?

Resposta curta: não existe preço fixo. No Google Ads você define
quanto quer investir por dia e paga por clique recebido. O que varia — e muito — é
quanto custa cada clique, porque isso depende de um leilão entre você e todo mundo que
quer aparecer para a mesma busca.

Um clique para “encanador 24 horas” custa uma fração do que custa um clique para
“advogado trabalhista”. Não é o Google que decide: é o quanto os seus concorrentes
estão dispostos a pagar por aquele clique.

Como o Google Ads cobra na prática

O modelo é de leilão. Sempre que alguém faz uma busca, o Google monta um leilão
instantâneo entre os anunciantes que querem aparecer para aquele termo. Quem ganha não
é necessariamente quem paga mais — o Google combina o lance com um Índice de
Qualidade, que mede se o seu anúncio e a sua página realmente respondem ao que
a pessoa procurou.

Isso tem uma consequência prática importante: um anúncio bem escrito, apontando para
uma página que entrega o que promete, custa menos por clique que um
anúncio genérico. Qualidade não é só estética — é desconto.

Os quatro fatores que definem o seu custo

1. O quanto o seu segmento é disputado

Direito, saúde, seguros, educação e software costumam ter os cliques mais caros,
porque o valor de um cliente nesses setores é alto e todo mundo aceita pagar mais para
consegui-lo. Serviços locais e comércio costumam ter cliques bem mais baratos.

2. A região que você quer atingir

Anunciar para uma capital custa mais que anunciar para uma cidade média, porque há
mais anunciantes disputando o mesmo espaço. Por outro lado, o volume de busca também é
maior. Não existe certo e errado: existe alinhar região, orçamento e capacidade de
atendimento.

3. A intenção por trás do termo

Quem digita “como escolher um dentista” está pesquisando. Quem digita “dentista
perto de mim aberto agora” está pronto para marcar. O segundo custa mais caro e vale
muito mais a pena. Boa parte do desperdício em campanhas amadoras vem de pagar por
termos de curiosidade achando que são termos de compra.

4. A qualidade da sua página de destino

Se o anúncio promete uma coisa e a página entrega outra, o Índice de Qualidade cai e
o clique fica mais caro. Uma página rápida, clara e coerente com o anúncio reduz o
custo e aumenta a conversão ao mesmo tempo.

Quanto investir para começar

O erro mais comum é escolher o orçamento pelo que sobra no caixa. O caminho melhor é
partir do fim: quantos clientes novos você quer por mês?

1. Estime quantos contatos você precisa para fechar uma venda. Se a cada 5 contatos
   um fecha, sua taxa é 20%.
2. Estime quantos cliques geram um contato. Uma página razoável converte entre 3% e
   10% dos visitantes.
3. Multiplique pelo custo estimado do clique no seu segmento.

Com esses três números você chega a um orçamento que faz sentido — e, principalmente,
descobre se a conta fecha. Se o custo por cliente ficar acima do que ele gasta com você,
o problema não é a campanha: é o modelo.

Orçamento baixo demais é pior que não anunciar. Com verba insuficiente a campanha
não junta dados para otimizar, você conclui que “não funciona” e desliga antes de
descobrir se funcionaria.

Gestão e verba de mídia são coisas separadas

Essa distinção confunde muita gente. Existem dois custos:

Desconfie de quem junta os dois num valor só sem discriminar. Você tem o direito de
ver exatamente quanto foi para mídia e quanto foi para serviço — e a conta de anúncios
deve estar no seu nome, com o histórico ficando com você caso a parceria termine.

Como saber se você está pagando caro

Custo por clique isolado não diz nada. O número que importa é o
custo por cliente adquirido. Um clique de R$ 12 que vira cliente com
frequência é mais barato que um clique de R$ 1 que nunca converte.

Para acompanhar isso você precisa de rastreamento configurado antes da campanha
subir. Sem medir conversão, ninguém está otimizando — está apenas apostando com mais
confiança.

O erro que custa mais caro que o clique

Depois de 15 anos gerenciando campanhas, o desperdício que mais vemos não é lance mal
ajustado. É campanha rodando sem ninguém olhar. Anúncio no ar dando prejuízo silencioso
por semanas custa muito mais que qualquer diferença de centavos no lance.

Tráfego pago não é “configurar e esquecer”. É acompanhar, cortar o que não paga e
ampliar o que paga — todo mês.